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杨澜访谈录

德国贝里家宠物食品：科学养宠时代，用户愿意为更好的产品买单_我的网站

爱情连连看

一 | 8月19日至23日，第28届亚洲宠物展览会在上海新国际博览中心举行。

二 | 本届展会展览面积达32万平方米，汇聚2600余家海内外展商，规模创下历史新高。龙门坎村24位村民紧急转移转塘街道供图昨天下午2点刚过，西湖区转塘街道龙门坎村，大雨猛地砸下来，风裹着雨，从北、西、南三面的山上往下灌。就在这时，村里收到了转移的通知。展会上，德国贝里家宠物食品有限公司香港区域市场负责人陈远棋接受新华网采访时表示，“中国宠物市场正慢慢转向科学养宠阶段，大家愿意花更多的钱买更好的产品，而不是花最便宜的钱去买自己不了解的产品。”德国贝里家宠物食品有限公司香港区域市场负责人陈远棋 60年的品质坚持 据了解，德国贝里家宠物食品有限公司（BEWITAL）是一个成立于1963年的德国品牌，深耕猫粮、狗粮领域已有60多年历史。龙门坎村在转塘街道西面，三面环山，龙门溪穿村而过。陈远棋介绍，品牌始终坚持"“把最好的产品给到客户”的经营理念。公司每年都参加亚宠展，在他看来，通过展会可以维系包括众多客户群体。村子有一部分正好在小和山流域的地质灾害点上。这种地形，持续暴雨一来，山洪、泥石流随时可能往下冲。

三 | 这既是与消费者面对面沟通的窗口，也是品牌持续传递专业与品质理念的重要平台。全村2000多人，每次要优先转移的，就是住在高风险区域的那些户。 覆盖全生命周期的产品体系 谈及产品，陈远棋强调，旗下的宠物粮看似只是“一个猫粮、一个狗粮”，实则蕴含大量专业知识。龙门坎村残协委员葛吉萍和同事们开始分头打电话。 “我们会按宠物全生命周期做精细化划分：幼年阶段依不同品种界定年龄区间，配以相应产品；成年阶段针对毛色、泌尿系统、牙齿以及肥胖或偏瘦等不同状况提供细分产品；老年阶段则聚焦肠胃、牙齿、心脏、血管等健康问题。“老孙，抓紧收拾东西，准备转移。我们在每一个细分领域都有相对应的产品去对接。

四 | ”电话打到孙以勇那儿时，这位72岁的老爷子正跟牌友们在棋牌室。电话一撂，他手一推：“不打了，要转移了。”等他走回家，家里已经利索地收拾好了换洗衣物。

五 | 孙以勇说：“这样的转移经历了好多回，拎包就能走。到了安置点，吃的住的都不用自己操心，反正听村里安排就好，为了安全着想嘛。”等葛吉萍她们打完电话，风停了，雨也歇了。”他表示，品牌依托德国的专业营养师、兽医研发团队，将60多年积累的经验注入产品，形成扎实的产品力。村道上湿漉漉的，工作人员踩着积水的路面，一户一户上门去叫人。 布局中国拥抱科学养宠 随着中国宠物市场持续升温，需求日益精细化、多样化。陈远棋判断，“未来的市场会向更精细、更科学的方向演进。”他分析，中国消费者正从粗放喂养转向科学养宠，更愿意为了解、可信赖的优质产品付费，而非因价格低廉却对产品缺乏了解而“心里没底”。他还透露，随着中国市场快速增长，德国工厂产能已难完全满足需求，企业已将部分产能转移至中国，以更好地承接本地客户需求。这一布局，也折射出跨国品牌对中国宠物消费升级前景的看好。“不能因为这会儿雨不下了就不转。

六 | ”葛吉萍说，“危险还在。”路上，有的村民已经提着包在门口等了；有的还在屋里清点东西，工作人员就帮着一起收拾。

七 | 这些年，这样的场景在村里上演过很多回，大家心里都有数。下午4点不到，第一辆转移的车驶出了村口。5点，工作人员完成了最后一户确认：小和山小流域高风险区域的7户22人，加上独居旧房老人2户2人，一共9户24人，一个不落，全部转移。如今，村里重点区域的住户家里装了个报警应答器。紧急情况下，村委通过主机一发信号，村民家里的设备就亮灯响铃，人伸手摸一下就能消警，村委那头同步就知道这家已经收到了。日常工作中，村里也会提前上门通知，确保每一户、每个人都不落下。5点半，第一批转移的村民已经在离村子两公里外的丽呈豪致酒店安顿下来了。孙以勇一家四口吃上了转移后的第一顿热饭。